- Ontwikkel je commerciële vaardigheden en boek meer resultaat
- Toon meer lef en authenticiteit in je klantgesprekken
- Achterhaal de klantbehoefte en onderscheid jezelf als commercieel professional
Schouten & NelissenBest beoordeeld
Effectieve commerciële vaardigheden
Sluit aan bij de behoefte van de klant
- 8.529 reviews
- € 2.145,00Bekijk prijsopbouw
- Certificaat
- 3 dagen8 weken
- 4-12 deelnemersGroepsgrootte
- NLCursustaal
Dit ga je leren in Effectieve commerciële vaardigheden
Klanten verwachten steeds meer van jou als commercieel professional: aandacht, bevlogenheid en innovatieve oplossingen. In sales is het belangrijk om precies te bieden wat de klant nodig heeft en daarop door te pakken. Ken jij de zorgen die jouw klanten uit hun slaap houden? Zorg dat je je klanten door en door kent en stem jouw aanbod haarfijn op hen af.
Tijdens de Effectieve commerciële vaardigheden training leer je hoe je commerciële vaardigheden optimaal inzet en jezelf onderscheidt in sales en accountmanagement. Een belangrijk thema is het voeren van gesprekken met behulp van je eigen authentieke aanpak. Door actief deel te nemen, pas je wat je leert direct toe in praktijk. Je ontwikkelt nieuwe vaardigheden door te werken met voorbeelden uit je eigen ervaring.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
- De eerste indruk die je op de klant achterlaat
- Fasen in het salesproces
- De opbouw en structuur van een commercieel gesprek
- Aansluiten bij de behoefte van de klant: van USP’s naar UBR’s (Unique Buying Reasons)
- Kruip in de huid van de klant: Buyer Persona
- Goed luisteren, samenvatten en doorvragen
- Omgaan met bezwaren en weerstanden
- Herkennen van je eigen belemmerende gedachten
- Een sterke authentieke pitch neerzetten
- Aftersales-methodieken (up-, cross-, deepselling) en relatiebeheer
- Oefenen van commerciële gesprekken met een trainingsacteur
Voor wie?
Voor wie?
Je wilt ontwikkelen in sales en meer leren over het salesproces. Deze commerciële training helpt je om beter te zijn in je commerciële rol en effectiever te zijn in je salesactivitieiten.
De training Effectieve commerciële vaardigheden is zowel voor beginnende professionals (zoals consultants, accountmanagers, sales) als voor ervaren professionals die naast hun expertise steeds meer commerciële taken op zich nemen.
Data & locaties
Kosten
Training
De trainingsprijs is € 2.145,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.359,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 123,93 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
- Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
- Toegang tot New Heroes
- Acquisitie op zak (waaier)
- Human2Human: de Nieuwe klantrelatie (boek)
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 240,00 (excl. btw).
Vraag brochure aan
Programma
Hoe ziet de training eruit?
Jouw leertraject is opgebouwd uit een uitgebalanceerde mix van leeractiviteiten die je doet tijdens de drie bijeenkomsten, in de online leeromgeving, op je werk en thuis. Op de online leeromgeving staan opdrachten voor je klaar die jou voorafgaand, tijdens en na afloop van het traject helpen je kennis en kunde te vergroten en toe te passen in de praktijk.
Programma in het kort
Duur: 8 weken
Bijeenkomsten: 3 dagen
Tijdsinvestering zelfstudie: ca. 2 uur per week
Bijeenkomst 1 t/m 3:
- 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Deelnemers
De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Mentor
Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Voor aanvang van de eerste bijeenkomst ga je binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten. En kies je een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/informatie/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor. Drie weken later neem je je ervaringen mee naar de volgende bijeenkomst.
Certificaat
Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.
Incompany
Staan meerdere collega’s binnen jouw organisatie voor dezelfde uitdaging? Dan is een incompany-traject de perfecte oplossing. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Neem gerust contact met ons op – samen bekijken we welk programma en welke vorm het beste aansluiten bij de behoeften van jouw organisatie.
Pluspunten van Incompany
- Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
- Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
- Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
- Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
- Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.
Eerstvolgende startdata
don, 9 oktober 2025
Investering
€ 2.145,00
Eerstvolgende startdata
don, 9 oktober 2025
€ 2.145,00